Etudiant Professionnel Entreprise
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Maîtriser la fonction achat

Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Français

Tarif

1950 €

Format

Présentiel

La fonction Achat prend une place prépondérante dans les fonctions de l’entreprise de par son importance dans la stratégie globale et son impact économique. Pendant cette formation, nous vous proposons de maîtriser les principaux leviers d'une fonction achat performante.

Objectifs

  • Comprendre l’impact des achats sur la performance de l’entreprise
  • Optimiser et piloter le processus achat
  • Manipuler les outils de l’acheteur
  • Maîtriser le déroulement d’une négociation

Compétences visées

  • Déployer une stratégie marketing achat performante pour participer à la compétitivité de l’entreprise.
  • Piloter efficacement les activités du service achat en fonction des impératifs globaux de l’entreprise. 
  • Conduire avec méthode une négociation pour garantir l’atteinte de ses objectifs.

Public

Toute personne en charge d’achats pour son entreprise : acheteurs, responsables techniques, chargés d’affaires, chefs de service

Pré-requis

Notions sur les fondamentaux des achats

Programme

Mesurer l’impact des achats sur la performance de l’entreprise

  • Définir son marché
  • Différencier les achats et les approvisionnements
  • Connaître les enjeux financiers pour l’entreprise
  • Mesurer sa puissance d’achat et les missions de l’acheteur

Optimiser les achats : Marketing des achats

  • Analyser les coûts globaux (TCO)
  • Établir une cartographie des achats
  • Comprendre les contraintes des achats
  • Découvrir les marchés fournisseurs (e sourcing)
  • Élaborer des stratégies et tactiques achats
  • Mettre en place la politique des achats

Utiliser les outils de l’acheteur

  • Analyser les besoins : le cahier des charges
  • Rédiger et lancer un appel d’offres
  • Analyser les offres fournisseurs
  • Piloter son service et ses fournisseurs par des indicateurs de performance

Identifier les clés d’une négociation réussie

  • Définir les principes de la négociation achat
  • Utiliser la méthode des 4C
  • Préparer ses arguments
  • Appliquer les tactiques des acheteurs
  • Écouter et comprendre
  • Négocier les bons prix
  • Résoudre les situations difficiles  de blocage
  • Conclure et finaliser les négociations

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques 
  • Création de guides d’entretien 
  • Ateliers, exercices, étude de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel.
  • Discussions / débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et ‘bonnes pratiques’ issues de cultures d’entreprises diverses 

Évaluation et sanction

Attestation de formation Kedge

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