Cette formation s’adresse aux acheteurs confirmés et responsables achats souhaitant maîtriser les règles de la commande publique tout en développant la posture attendue en environnement public. Elle leur permet de sécuriser les procédures sans bloquer l’action, de négocier dans un cadre réglementé et d’arbitrer entre conformité juridique et performance économique. Les participants acquièrent les clés pour concevoir, négocier et piloter des marchés publics, de la définition du besoin jusqu’à l’exécution, en intégrant les enjeux économiques et RSE.

A l’issue de ce programme, vous serez capable de :

• Comprendre le rôle de l’acheteur dans commande publique. Comprendre les enjeux économiques et environnementaux de la commande publique et situer l'action de l'acheteur dans la mise en œuvre des politiques publiques.
• Concevoir et sécuriser des marchés publics. Structurer la définition du besoin, choisir les procédures adaptées, construire un dossier de consultation solide et analyser les offres pour sécuriser la décision d’attribution. Conduire la relation fournisseur et piloter l’exécution des marchés
• Préparer et conduire une négociation dans un cadre réglementé, gérer la relation avec les fournisseurs et piloter l’exécution des marchés publics dans la durée.
• Développer la posture de l’acheteur public. Dialoguer avec les prescripteurs, arbitrer entre conformité juridique et performance économique, et piloter la valeur des marchés publics.

• Savoir appréhender la complexité des achats publics
• Augmenter ses compétences par une vision « public ».

Acheteurs, responsable achats souhaitant se professionnaliser dans l’achat public.

Prochaines sessions

• Le 11, 12 juin, 2, 3 juillet, 28 et 29 septembre 26
• Le 26 : 9, 10, 11 décembre 26, 12, 13, 14 janvier 27, 11, 12 février 27

Justifier d’un Bac +3 Validé, et au moins 3 ans d’expérience professionnelle aux achats. 

• La commande publique au cœur des politiques publiques
• Comprendre le rôle stratégique de la commande publique dans les politiques publiques : souveraineté économique, transition écologique, innovation et mutualisation des achats
• Cadre et principes de la commande publique Maîtriser les principes fondamentaux qui structurent les marchés publics : égalité de traitement, transparence, mise en concurrence et sécurisation juridique.
• Stratégie de sourcing et pilotage de la performance
• Analyser les dépenses, définir les priorités d’achat et structurer une stratégie de sourcing alignée avec les objectifs de l’organisation.
• Construction d’un marché public et analyse des offres
• Définition du besoin, choix de la procédure, structuration des critères et méthodologie d’analyse des offres pour sécuriser la décision d’attribution.
• Intégration des exigences RSE dans les marchés publics
• Traduire les objectifs environnementaux et sociaux dans les outils de la commande publique : clauses, critères d’évaluation et suivi de leur mise en œuvre.
• Négociation dans les marchés publics
• Préparer et conduire une négociation dans un cadre réglementé et gérer la relation avec les fournisseurs.
• Pilotage de l’exécution des marchés et gestion des risques
• Anticiper les risques dans l’exécution des marchés
• Best-Value Procurement : passer d’une logique de prix à une logique de valeur
• Comprendre les principes du Value Based Procurement et appliquer la notion de valeur dans la construction d'un marché public

• Apports conceptuels et retours d’expérience par des experts de la commande publique et des achats.
• Études de cas et mises en situation inspirées de situations réelles d’achats publics.
• Simulations de négociation sous forme de serious game appliqués au contexte des marchés publics.
• Ateliers de travail en sous-groupes pour analyser des cas pratiques et partager les expériences.

• Évaluation : dossier d’analyse de synthèse, où vous serez évalué sur la justification de vos choix dans les méthodes de gestion des relations avec les fournisseurs, au regard des situations proposées.
• Certificat validant le Bloc de compétence 3 du MAI « Pilotage de la sélection et de la gestion des fournisseurs ». (Code RNCP : 39734)

• Une approche complète du cycle d’un marché public De la stratégie de sourcing à l’exécution du contrat, la formation couvre l’ensemble des étapes d’un marché public
• La posture décisionnelle de l’acheteur public
• La formation aide les participants à structurer leurs décisions d’achat dans un environnement contraint
• Des intervenants de haut niveau issus de la pratique Le certificat est animé par des experts reconnus de la commande publique et des achats.
• Une pédagogie immersive ancrée dans la réalité des acheteurs publics
• Études de cas réels, simulations de négociation et serious game permettent d’appliquer immédiatement les méthodes.