Taillé sur mesure pour le secteur BtoB, l’Executive SMDG - Sales Management & Digital Growth se concentre sur les défis concrets auxquels font face les sales managers contemporains. Structurer les données CRM, automatiser la génération de leads qualifiés grâce à l'intelligence artificielle, gérer la motivation des équipes de vente dans un contexte digitalisé : voici autant de compétences que les participants pourront acquérir pour propulser leur carrière vers de nouveaux sommets. Ce programme permettra également de favoriser la collaboration entre les équipes commerciales et marketing pour atteindre une synergie optimale et dépasser les objectifs de vente.
UNE RENTREE EN JANVIER 2025
Destiné aux commerciaux ou directeurs commerciaux souhaitant évoluer ou actualiser leurs compétences dans le nouvel environnement de la fonction, la première promotion de l’Executive SMDG débutera en Janvier 2025, et se déploiera sur une durée de 14 mois, à raison de 4 jours de formation par mois.
Il se déroulera sur le campus de Paris de KEDGE, avec un format blended comprenant ainsi des regroupements en présentiel, des sessions en visioconférence et des ressources en ligne. Il délivre un Titre RNCP niveau 7 : Programme d'Etudes Avancées en Management Durable, visé par le ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.
DES MODULES DE COURS ADAPTES AUX REALITES DU TERRAIN
L’Executive SMDG se compose de cinq certificats, chacun comprenant plusieurs modules de cours, tel que :
- Stratégie commerciale et plan de croissance
- Élaborer le discours commercial
- Utiliser les outils opérationnels et de la gestion de projet
- Vendre et négocier avec les comptes stratégiques
- Redéfinir et consolider la stratégie commerciale
- Concilier l'approche data-driven et les approches terrains
- De l'agilité à la scalabilité
- Connaître ses cibles et son audience
- l'Inboud Marketing au service des sales
- Tirer parti des méthodes de Growth Hacking
- Piloter les réseaux d'affaires, partenariats
- Tirer parti des outils CRM pour accélerer sa croissance
- Les outils de reporting commerciaux
- Développer la culture produit au sein des équipes
- Leadership commercial et animation des forces de vente
- Manager le funnel de vente
Enfin, pour valider leur diplôme, les participants devront rédiger un mémoire de fin d'études.
LES ATOUTS DU PROGRAMME
- Les sessions de formation seront animées par des experts de premier plan, des professionnels reconnus dans le domaine de la transformation et de l'amélioration des processus de vente. Ces intervenants apporteront avec eux un savoir-faire précieux, tiré de leur expérience pratique et de leurs réussites professionnelles, offrant ainsi aux participants une perspective unique et inspirante sur les meilleures pratiques du secteur.
- Pour les professionnels déjà expérimentés dans le développement commercial, le programme offre la possibilité de suivre une voie accélérée grâce au Fast Track. Cette option permet aux participants de valider rapidement le module "Maîtriser les fondamentaux du pilotage commercial", réduisant ainsi la durée totale du programme sans compromettre la qualité de l'apprentissage.
- Conçu en collaboration avec des directeurs commerciaux chevronnés travaillant dans des entreprises reconnues (Pure Storage - Dell - TransDev - Delair - Favex - Hubspot – Bodyguard, …), le programme est entièrement axé sur les besoins de compétences actuelles et futures des entreprises mais aussi et surtout sur l'applicabilité immédiate des connaissances acquises. En effet, chaque aspect du programme est soigneusement conçu pour aider les participants à réaliser une croissance significative de leur chiffre d'affaires en fonction de leur modèle économique.
" Le digital a profondément changé les modes de fonctionnement des entreprises et les services commerciaux ne dérogent pas à la règle. Ils sont en première ligne pour relever les défis d'une transformation rapide. Résolument orienté BtoB, cette formation permet aux managers commerciaux d'accélérer leur carrière grâce à la maîtrise des techniques de pointe du digital et aux modèles stratégiques des start-up ou grands groupes qui décuplent leur croissance."
Le programme Sales Management & Digital Growth de KEDGE Business School est une véritable porte ouverte vers l'excellence dans le secteur de la fonction commerciale, où les participants auront l'occasion unique d'acquérir les compétences les plus recherchées et de se positionner en leaders dans leur domaine.
Pour en apprendre plus sur le programme et ses avantages, participez à notre webinar exclusif le 4 avril à 13h30. Animé par nos experts : Didier Mayeur et Yann Guilleux, il portera sur le thème "Réconcilier les commerciaux avec le marketing et le digital".
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