Executive Sales Management and Digital Growth

Programme visé d'Etudes Avancées - Titre RNCP niveau 7 - Bac+5 visé par l'Etat

Accès

À partir de Bac +3 avec 3 ans d'expérience pro, VAE

Campus

Paris

Rythme

Rythme alterné

Rentrée

Janvier

Langue

Français

Programme Sales Management and Digital Growth

Ce nouveau programme Sales Management and Digital Growth, proposé à Paris, est entièrement adapté aux professionnels. Il est spécialement conçu pour les responsables commerciaux (business developers, managers, directeurs commerciaux) souhaitant booster leur CA, développer leur réseau, et accélérer leur carrière. 

Cette certification est également accessible par la VAE (Validation des Acquis d'Expérience). En savoir plus sur la VAE.

campus de Marseille

Didier Mayeur

Directeur du Programme Executive Sales Management and Digital Growth

Réussir l'alliance entre les forces de vente et le marketing digital en BtoB

Le digital a profondément changé les modes de fonctionnement des entreprises et les services commerciaux ne dérogent pas à la règle… Bien au contraire, ils sont en première ligne pour relever les défis d'une transformation rapide.

Le programme Sales Management and Digital Growth forme les managers commerciaux à maîtriser les techniques de pointe du digital en s’inspirant des modèles stratégiques des start-up ou grands groupes qui décuplent leur croissance. 

Résolument orienté BtoB, la formation répond aux questions cruciales des Sales Managers d'aujourd'hui : 

  • Comment structurer efficacement la data du CRM pour identifier les opportunités business ?
  • Comment automatiser précisément la prospection et la génération de leads qualifiés avec des outils d’IA ?
  • Comment scorer l’avancée des projets et avoir une vision prédictive conforme au Business Plan ?
  • Comment gérer l'humain et la motivation des Sales dans un environnement digitalisé… ? 

Unifier les départements commercial et marketing pour gérer efficacement sa croissance est aujourd'hui un enjeu majeur pour les entreprises qui doivent traiter les leads avec efficacité et précision. Cette formation permet de réconcilier les équipes Sales et les équipes Marketing pour aller vers la synergie et dépasser les objectifs de vente.

Labels de ce programme : Bienvenue en France Diplôme visé - contrôlé par l’État

Les points forts du programme

La formation est organisée dans un format à temps partiel à raison de 3 jours par mois en présentiel et 1 jour en distanciel. Il est possible de suivre le programme dans le cadre d'une alternance.

Les spécificités de la vente interprofessionnels sont fortes. Maîtriser l'art de la vente dans les cycles souvent longs, avec d'importants enjeux financiers et des exigences techniques de haut niveau, requiert des compétences spécialisées.

Les modules de formation incluent des sessions en masterclass animés par des experts incontournables dans le domaine de la transformation et de l'amélioration du processus de vente. Des experts inspirants qui partagent le meilleur de leurs expériences et des bonnes pratiques.

Pour des profils déjà expérimentés dans le développement commercial, il est possible de valider le module "Maîtriser les fondamentaux du pilotage commercial" par la VAE. > 336h au lieu de 419h pour le programme complet.

Le programme a été élaboré en collaboration avec les directeurs commerciaux expérimentés afin d'assurer une applicabilité immédiate et une croissance du chiffre d'affaires significative, voire vers l'hypercroissance et la scalabilité selon la typologie de leur Business Model.

Plusieurs modules sont dédiés au management et visent à enseigner comment insuffler un nouvel élan aux équipes de vente pour permettre d'exploiter le potentiel du digital tout en capitalisant sur les compétences personnelles essentielles pour établir une relation client de qualité.

Les compétences développées par la formation

Waalaxy, Dropcontact, Kaspr, LinkedIn Sales Navigator, Phantombuster, Reply, Clearbit... les outils pour créer des bases de prospection et les solliciter de manière automatisée sont légion. Mais comment choisir son « pack Growth » et connaître les astuces pour gérer efficacement un pipeline solide en le reliant directement à votre CRM ? Nos formateurs experts vous accompagneront pour que vous puissiez passer à un cap supérieur dans votre processus d'acquisition sur des cold bases.

Il est essentiel de travailler main dans la main avec votre service marketing pour produire des contenus attractifs pour générer des leads qualifiés. 

 

Livres blancs, fiches conseils, webinaires, vidéos… produire du contenu et le rendre visible via les canaux en ligne est l'une des bases du marketing digital, mais ce contenu prend sa véritable valeur quand il est conçu avec des approches commerciales subtiles. Vous apprendrez comment donner des instructions pour élaborer des contenus et des landings pages avec des formulaires performants pour générer vos leads selon les différents parcours d’acquisition.

Quel commercial n’a pas eu l’impression de perdre son temps à renseigner les champs demandés sur son CRM ?

Pourtant, l’analyse et l’exploitation de données commerciales permettent à moyen terme de rentrer dans une optique Data Driven qui vous amène vers la performance.

En maîtrisant les bases, et les stratégies inhérentes, des différents outils CRM, vous pourrez optimiser la sélection des datas clés pour identifier les opportunités business et prioriser vos actions de relances ou votre timing lors d’un closing ! Vous apprendrez à mixer judicieusement stratégie et modalités opérationnelles de vos outils.

La perte de temps d’un jour deviendra le gain de temps de demain…Vous apprendrez à motiver vos équipes et les fédérer autour de ce sujet central !