Option Sales & IA

Cette option est dispensée sur le Campus de Paris.

Maîtrise des fondamentaux du commerce et du management commercial
Acquérir les bases des techniques de vente, des stratégies de développement commercial et des leviers de management d’équipe

Maîtrise de l’IA pour les commerciaux
Initiation aux usages concrets de l’intelligence artificielle pour optimiser l’efficacité commerciale, depuis la recherche d’information jusqu’à la personnalisation des échanges clients.

Implémentation d’outils d’automatisation et méthodologie de prospection IA
Intégrer les outils d’automatisation dans les processus de prospection et structurer une démarche commerciale augmentée par l’IA.

Acquisition de méthode pour attirer des prospects et les qualifier
Générer des leads, améliorer le ciblage, et affiner la qualification en fonction du parcours client.

Comprendre l’impact de l’IA sur les rôles, compétences et postures managériales
Comprendre les transformations que l’IA induit sur les pratiques managériales, en interrogeant les nouvelles compétences à développer et les ajustements de posture nécessaires.

Utiliser l’IA pour piloter la performance commerciale de leur équipe
Prendre en main les outils d’analyse prédictive et de reporting intelligent afin de suivre et améliorer les indicateurs de performance commerciaux.

Favoriser l’adoption des outils IA par les collaborateurs (change management)
Apprendre à accompagner le changement lié à l’intégration de l’IA, en s’appuyant sur les leviers de conduite du changement et d’appropriation des technologies par les équipes.