NOTRE ÉQUIPE A VOTRE ÉCOUTE : Du lundi au vendredi de 8h30 à 17h30 au 0800 133 333 (appel non surtaxé)

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Durée

2 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Français

Tarif

1040 €

Campus de Bordeaux

Session Octobre 2019

7, 8 octobre

Format : Présentiel

Objectifs

  • Organiser sa pensée efficacement
  • Développer l’esprit d’analyse et de synthèse pour mieux anticiper et faire face aux objections
  • Maîtriser les différentes étapes du raisonnement conduisant à l’atteinte des objectifs

Public

  • Toute personne devant développer une démarche logique et structurée à l’écrit et/ou à l’oral

Programme

Les multiples facettes de l’argumentation

  • Savoir se poser les bonnes questions pour construire un argumentaire
  • Schémas et circuits argumentatifs à l’oral et à l’écrit
  • Arguments et contre arguments
  • L’art de l’anticipation
  • Valoriser son argumentation en organisant les différentes étapes.
  • Faire face aux objections en gardant la maîtrise des informations
  • Les pièges de l’argumentation et de la contre argumentation

Argumentation et personnalité

  • Chaque participant pourra se situer dans sa façon d’argumenter
  • Perceptions externes et représentations internes
  • Processus de raisonnement et structure mentale
  • Visualisation de sa pratique afin d’optimiser ses interventions

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports théoriques, Partage collectif des expériences et des connaissances
  • Présentation et argumentation à partir de cas préétablis ou non
  • Analyse de la portée et de l’organisation des arguments
  • Gestion d’une argumentation face à un interlocuteur critique

Évaluation et sanction

  • Attestation de formation Kedge
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