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Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Français

Tarif

1740 €

Campus de Bordeaux

Session Octobre 2019

14, 15, 25 octobre

Format : Présentiel

Objectifs

  • Comprendre l’impact des achats sur la performance de l’entreprise
  • Optimiser et piloter le processus achat
  • Manipuler les outils de l’acheteur
  • Maîtriser le déroulement d’une négociation

Public

  • Toute personne en charge d’achats pour son entreprise

Pré-requis

  • Notions sur les fondamentaux des achats

Programme

Mesurer l’impact des achats sur la performance de l’entreprise

  • Définir son marché
  • Différencier les achats et les approvisionnements
  • Connaître les enjeux financiers pour l’entreprise
  • Mesurer sa puissance d’achat et les missions de l’acheteur

Optimiser les achats : Marketing des achats

  • Analyser les coûts globaux (TCO)
  • Établir une cartographie des achats
  • Comprendre les contraintes des achats
  • Découvrir les marchés fournisseurs (e sourcing)
  • Élaborer des stratégies et tactiques achats
  • Mettre en place la politique des achats

Utiliser les outils de l’acheteur

  • Analyser les besoins : le cahier des charges
  • Rédiger et lancer un appel d’offres
  • Analyser les offres fournisseurs
  • Piloter son service et ses fournisseurs par des indicateurs de performance

Identifier les clés d’une négociation réussie

  • Définir les principes de la négociation achat
  • Utiliser la méthode des 4C
  • Préparer ses arguments
  • Appliquer les tactiques des acheteurs
  • Écouter et comprendre
  • Négocier les bons prix
  • Résoudre les situations difficiles  de blocage
  • Conclure et finaliser les négociations

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques 
  • Création de guides d’entretien 
  • Ateliers, exercices, étude de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel.
  • Discussions / débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et ‘bonnes pratiques’ issues de cultures d’entreprises diverses 
  • Les participants peuvent se munir de leurs propres données afin d’individualiser leur « mémento »

Évaluation et sanction

  • Attestation de formation Kedge
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