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Durée

16 jours

Reconnaissance

Certificat

Langue

Français

Tarif

8160 €

Campus de Paris

Session Décembre 2019

Nous consulter

Format : Présentiel

Objectifs

  • Piloter le processus achat
  • Déterminer l’expression des besoins
  • Comprendre et analyser la structure des coûts
  • Utiliser les outils d’aide à la négociation
  • Finaliser et suivre les contrats

Public

Acheteur, Responsable et Directeur Achat.

Pré-requis

Connaitre les fondamentaux des achats.

Programme

Bloc 6 : Gérer la relation avec les prescripteurs internes et analyser le besoin (3 jours)

  • L’analyse interne des besoins
  • L’analyse fonctionnelle
  • L’analyse de la valeur

Bloc 6 : Choisir ses marchés, mettre en œuvre le sourcing, et rédiger les consultations (3 jours)

  • La phase de sourcing des fournisseurs
  • La recherche de nouveaux fournisseurs
  • Les outils de présélection
  • La rédaction du cahier des charges

Bloc 7 : Analyser les offres, décomposer les coûts et préparer la négociation (2 jours)

  • L’analyse des devis fournisseurs
  • La construction des coûts des fournisseurs
  • La méthodologie d’analyse
  • Le coût de revient des devis

Bloc 8 : Sélectionner les fournisseurs et négocier (4 jours)

  • Les tactiques de négociation des achats
  • Les objectifs et les enjeux pour les fournisseurs et les équipes achats
  • La mise en place d’un outil d’atteinte des objectifs à la négociation
  • La sélection du ou des fournisseurs

Bloc 9 : Contractualiser la relation (2 jours)

  • Les pièges des contrats que soumettent les vendeurs
  • Les répercussions des engagements contractuels
  • L’étude des contrats
  • Les opportunités et les intérêts pour l’entreprise

Bloc 9 : Déployer les outils de suivi et de développement fournisseurs (SRM) (2 jours)

  • Les suivis des contrats 
  • Les tableaux de bord de suivi
  • Les divers types de Systèmes d’informations
  • Les rôles et usages des ERP

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques.
  • Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

Évaluation et sanction

  • Titres obtenus : Certificat de formation validant les Blocs 6, 7, 8 et 9 du titre "Manager de l’achat international (MAI)", de niveau I, enregistré au RNCP, en formation continue.
  • Modalités d'évalutation : Études de cas, portant sur une analyse des valeurs, le choix des fournisseurs, et la pertinence des techniques de négociation et de communication.

 

 

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