NOTRE ÉQUIPE A VOTRE ÉCOUTE : Du lundi au vendredi de 8h30 à 17h30 au 0800 133 333 (appel non surtaxé)

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Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Anglais

Tarif

2010 €

Format : Présentiel

Objectifs

  • Devenir un meilleur analyste des négociations ; aussi bien des vôtres que de celles des autres. 
  • Évaluer vos approches de négociation personnelles, notamment votre façon d’approcher les négociations interculturelles.
  • Améliorer les relations avec les subordonnés, les pairs, les supérieurs et toutes les parties prenantes.
  • Élargir votre répertoire de négociation.
  • Élaborer de meilleurs accords et contrats.
  • Apprendre à véritablement tirer les enseignements de votre expérience

Public

Cadres souhaitant entamer une réflexion commune sur la façon d’agir en tant que négociateurs plus efficaces et responsables. 

 

Pré-requis

  • Bac + 3 minimum
  • Au moins 5 ans d’expérience managériale
  • Parfaite maîtrise de l’anglais sanctionnée par un examen

Programme

CONTENU

  • Ce module fournit des concepts, des observations et des suggestions afin d’améliorer les compétences en négociation analytique et opérationnelle ; il traite également des bases de la négociation en ce qui concerne la façon de définir des priorités, c.-à-d. comment prendre les bonnes mesures au bon moment, afin de prendre les bonnes décisions et de parvenir à une mise en œuvre de circonstance :
  • Se poser des questions avant d’appliquer les routines de négociation
  • Préparer la négociation avant la réunion
  • Faciliter le processus avant de résoudre les problèmes
  • Créer de la valeur avant d’en réclamer
  • Faciliter la négociation avant d’aller à l’affrontement
  • Finaliser le marché avant de lever la séance

APPROCHE D’ENSEIGNEMENT

  • Ce module est composé de six sessions en classe. Les sessions en classe comprennent des simulations pratiques (jeux de rôle) que les participants devront préparer avant ou durant le cours, et jouer avec leurs camarades, par deux ou en équipe. Ils devront ensuite faire un compte rendu avec l’ensemble du groupe. Les membres de la classe devront examiner et analyser des études de cas, des exercices, ainsi que des extraits vidéo. Des cours magistraux condensés résumeront les concepts et outils à la fin de chaque session.
  • Les participants devront effectuer différentes tâches avant chaque cours. Il est fortement recommandé aux participants d’annoter leurs copies personnelles des lectures demandées ou de prendre des notes sur ces dernières. Ils doivent donc arriver en cours préparés afin d’avoir des discussions bien informées. 
  • Différents rôles leur seront confiés durant les simulations de négociation. Il leur est demandé de ne pas communiquer avant les cours avec les participants contre lesquels ils négocieront.

Méthodes et outils pédagogiques

  • Lectures préalables
  • Études de cas
  • Tâches collectives et individuelles

Évaluation et sanction

Évaluation des participants : Participation individuelle (20 %), préparation en groupe (40 %), tâche de préparation individuelle (40 %).

Évaluation du cours : Évaluation orale en groupe à la fin du cours, complétée par une évaluation individuelle en ligne après le cours.

Professeur : Alain Lempereur

Professeur senior de négociation, formé à cette discipline à l’université Harvard.

Il enseigne la négociation, le leadership et le renforcement d’équipe depuis 20 ans dans le cadre de formations pour les cadres et à l’université. Il est l’auteur du best-seller « The First Move: A Negotiator’s Companion » (John Wiley & Sons, 2010).

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