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Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Anglais

Tarif

2010 €

Campus de Bordeaux

Session Septembre 2019

2, 3, 4 septembre

Format : Présentiel

Objectifs

  • Présenter aux participants les concepts, analyses et activités que recoupe la gestion marketing, et les entraîner à comprendre, évaluer et résoudre des problèmes marketing dans des situations correspondant à leur situation de travail.

Public

Responsables et cadres expérimentés.

Pré-requis

  • Bac + 3 minimum
  • Au moins 5 ans d’expérience managériale
  • Parfaite maîtrise de l’anglais sanctionnée par un examen 

Programme

CONTENU

  • Analyser la situation stratégique initiale

o Élaborer une stratégie de différenciation et une stratégie marketing : identifier les besoins des clients ; cibler les segments de clientèle ; choisir les produits ou services qui créent de la valeur pour le client

o Établir des liens avec les consommateurs : créer la relation client et l’expérience client

  • Les cinq principaux changements dans le domaine du marketing au 21e siècle
  • Présentation des lois du marketing : double incrimination, duplication de l’achat, etc.
  • Du comportement des acheteurs réels aux comportements de la marque : aperçu à partir de données d’achat réelles

Méthodes et outils pédagogiques

  • Modules en ligne et lectures préalables
  • Études de cas
  • Tâches collectives et individuelles

Évaluation et sanction

Évaluation des participants : Participation individuelle (15 %), présentation en groupe (40 %), rapport de projet marketing (45 %).

Évaluation du cours : Évaluation orale en groupe à la fin du cours, complétée par une évaluation individuelle en ligne après le cours.

 

Professeur : Michel Gutsatz

Professeur de marketing à la KEDGE Business School.

Ses intérêts portent sur la stratégie de marque, le marketing des marques de luxe et la conception de modèles économiques. Sa présence régulière en Chine depuis 2009 fait de lui l’un des professionnels du marketing les mieux informés sur la Chine et les consommateurs chinois. 

Il est professeur invité à la CEIBS à Shanghai, où il organise la conférence annuelle Prestige Brand. Il est titulaire d’un diplôme en ingénierie obtenu à l’École des mines de Nancy et d’un doctorat en économie de l’université Aix-Marseille II (Marseille, France). 

 

Professeur : Hervé Remaud

Professeur de marketing à la Kedge Business School et directeur du Global Executive MBA de KEDGE.

Ses intérêts portent sur les stratégies client et de marque, en se concentrant sur les produits alimentaires, ainsi que les vins et spiritueux. Il est associé de recherche senior à l’Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Sciences. Il est titulaire d’un doctorat en gestion des entreprises agroalimentaires de l’Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier. 

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