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Durée

12 jours

Reconnaissance

Certificat

Langue

Français

Tarif

4375 €

Campus de Bordeaux

Session Novembre 2019

5, 6, 7, 8, 26, 27, 28, 29 novembre, 17, 18, 19, 20 décembre

Format : Présentiel

Objectifs

  • Développer une stratégie marketing dans le monde de la PME-PMI et du B to B
  • Comprendre les enjeux actuels et futurs du e-business et du webmarketing

Public

  • Responsables marketing, chefs de produits, responsables commerciaux souhaitant améliorer leurs pratiques marketings ou toute personne souhaitant évoluer vers des fonctions marketing / management commercial.

Pré-requis

  • Bonnes connaissances sur les fondamentaux du marketing et du digital.

Programme

Développer le management commercial

  • Les principes de négociation
  • La gestion de la relation client

Déployer les techniques de marketing au sein de la PME PMI

  • Le marketing opérationnel
  • Le marketing B to B et les grands comptes
  • Les études de marché
  • L’orientation Marque

Appréhender les spécificités du marketing à l'heure du commerce connecté

  • Les enjeux business : maitriser l’expérience client
  • Les enjeux techniques : adapter l’infrastructure au digital
  • Les difficultés organisationnelles

Maitriser les outils

  • Les outils Google (SEO, SEM, analytics…)
  • Le Community Management et personnal branding
  • Les principaux moyens de communication online

Entreprendre sur Internet

  • Les e-business models
  • Du e-commerce au commerce connecté
  • La création de site web et blog

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports conceptuels et méthodologiques.
  • Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

Évaluation et sanction

  • Evaluations : Travaux collectifs et individuels, portant sur la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise.
  • Titre obtenu : Certificat de formation validant le Bloc 11 « Expertise de gestion approfondie » du programme de Management Général (PMG) ou le Bloc 9 « Filière d’expertise fonctionnelle ou sectorielle » du Programme Grande Ecole (PGE) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.
  • Evaluation 9 janvier 2020
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