NOTRE ÉQUIPE A VOTRE ÉCOUTE : Du lundi au vendredi de 8h30 à 18h au 0800 133 333 (appel non surtaxé)

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Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Anglais

Tarif

2010 €

Campus de Marseille

Session Octobre 2019

10, 11, 12 octobre

Campus de Paris

Session Octobre 2019

3, 4, 5 octobre

Format : Présentiel

Objectifs

  • Vous aider à communiquer efficacement dans le monde de l’entreprise.
  • Résoudre des problèmes commerciaux complexes et présenter la solution de façon crédible et convaincante, dans un vaste éventail de situations de communication différentes et difficiles.

 

Public

Responsables et cadres

Pré-requis

  • Bac + 3 minimum
  • Au moins 5 ans d’expérience managériale
  • Parfaite maîtrise de l’anglais sanctionnée par un examen 

Programme

CONTENU

  • Durant votre MBA, vous étudierez sans aucun doute de nombreux thèmes et matières différents (p. ex., stratégie, finance, marketing, etc.), mais si vous n’êtes pas en mesure de communiquer efficacement des messages clés à vos différents publics, vous aurez des difficultés à atteindre pleinement votre potentiel. La capacité à communiquer clairement et efficacement est par conséquent une compétence de gestion clé.
  • Mais ce que vous communiquez doit avoir du sens d’un point de vue commercial. C’est pourquoi ce cours est conçu pour vous aider à communiquer de façon commerciale, percutante et efficace.
  • Ce module d’une grande portée est à la fois exigeant, hautement interactif et pratique. Il s’appuie sur une approche d’« atelier » avec de nombreuses occasions de s’exercer plutôt que sur des cours magistraux classiques. Le programme est construit autour d’une situation ou d’un scénario commercial qui offre de nombreuses occasions de mettre en pratique des situations et styles de communication différents. 
  • Les participants auront de nombreuses occasions de communiquer, d’essayer, de tester, de se développer et d’améliorer leurs compétences pratiques en communication auprès de différents publics (pairs, subordonnés, comité de direction). 
  • L’aboutissement de l’atelier est une présentation exigeante de type « comité » au cours de laquelle les participants, regroupés en équipes concurrentes, présenteront leur analyse d’une solution commerciale et leurs recommandations au « comité de direction ». Cette dernière tâche exige une bonne analyse des problèmes commerciaux présentés dans le scénario et une solution acceptable.

Méthodes et outils pédagogiques

  • Lectures préalables
  • Études de cas
  • Tâches collectives et individuelles

Évaluation et sanction

  • Évaluation des participants : Individuelle en classe (45 %), participation (15 %), présentation en groupe (40 %).
  • Évaluation du cours : Évaluation orale en groupe à la fin du cours, complétée par une évaluation individuelle en ligne après le cours.

Professeur : Ian Thomas

A occupé par le passé plusieurs postes de responsable senior dans des secteurs d’activité aussi divers que le secteur pharmaceutique (TJ Smith & Nephew, Johnson & Johnson), le secteur automobile (FIAT Auto), une start-up de haute technologie, et le secteur des semi-conducteurs (STMicroelectronics). Le professeur Ian THOMAS est consultant en gestion et professeur invité à la Kedge BS. Il est aussi professeur invité à l’ESCP-EAP de Paris et consultant de différents secteurs à la Saïd Business School de l’université d’Oxford. Ses domaines de recherche sont la stratégie, le marketing, le développement commercial, ainsi que la communication commerciale et du changement.

 

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