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Durée

3 jours

Reconnaissance

Attestation

Langue

Anglais

Tarif

2010 €

Format : Présentiel

Objectifs

  • Promouvoir une approche holistique de l’activité, basée sur le principe selon lequel la valorisation de marque constitue une fonction stratégique fondamentale.
  • Développer des actifs de marque et créer un avantage concurrentiel durable pour les marques.

Public

Responsables et cadres expérimentés.

Pré-requis

  • Bac + 3 minimum
  • Au moins 5 ans d’expérience managériale
  • Parfaite maîtrise de l’anglais sanctionnée par un examen

Programme

Qu’est-ce qu’une marque ? 

  • Le storytelling et le consommateur.
  • Étude de cas : Porsche, le lancement du Cayenne.

Segmentation de la clientèle et développement d’une stratégie de marque : les trois V

  • Proposition de valeur / clients de valeur / réseau de valeur.
  • Étude de cas : Xiameter – Origines et avenir d’une innovation disruptive. 

L’importance critique du design

  • Étude de cas : Hyundai Motor – Le design aux commandes

Stratégies de tarification

  • Étude de cas : Tarification d’Apple : la classe pour les masses ? 

La valorisation de marque à l’ère du numérique

  • Le problème de l’expérience client
  • Étude de cas : AccorHotels et la transformation numérique / Le passage aux médias sociaux : Durex en Chine.

AVANTAGES

  • L’ensemble du module est organisé afin de permettre aux participants d’apprendre et de mettre en pratique une approche stratégique de la gestion de marque dans n’importe quelle situation où s’applique la valorisation de marque, à la fois en B2C et en B2B.

 

Méthodes et outils pédagogiques

  • Ce module est composé de cours magistraux, d’études de cas réelles, d’applications de concepts majeurs à l’expérience professionnelle des participants et d’études de cas plus ordinaires.

 

Évaluation et sanction

Évaluation des participants : Mini cas (15 %), participation en classe (15 %). Étude de cas en groupe (30 %), étude de cas individuelle finale (40 %).

Évaluation du cours : Évaluation orale en groupe à la fin du cours, complétée par une évaluation individuelle en ligne après le cours.

Professeur : Michel Gutsatz

Professeur senior de marketing à la KEDGE Business School.

Il est actuellement professeur invité de marketing à la CEIBS (Shanghai). Il est un éminent spécialiste de la gestion des marques de luxe et de prestige, et il est l’auteur de nombreux ouvrages et articles sur le secteur du luxe. Il travaille aussi comme consultant pour des fonds d’investissement, des marques de luxe, ainsi que des marques et distributeurs grand public. Avant cela, Michel était directeur général d’une agence de stratégie d’image, mais aussi directeur des ressources humaines et de la communication interne du groupe Bally en Suisse. Michel a aussi créé et développé le MBA en gestion de marques de luxe internationales de l’ESSEC. Il est titulaire d’un diplôme en ingénierie, obtenu à l’École des mines de Nancy, et d’un doctorat en économie.

 

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